海外疫情沖擊，多國經(jīng)濟難以恢復(fù)
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接二連三的負面消息讓本來就負重前行的外貿(mào)行業(yè)雪上加霜，許多外貿(mào)人憂心忡忡：下半年的外貿(mào)還能好嗎？
我們經(jīng)常聽到的話是：我國外貿(mào)韌性足，長期向好的發(fā)展趨勢沒有變，外貿(mào)基本盤一定能穩(wěn)住！
這句話真的可信嗎？要知道很多外貿(mào)企業(yè)一季度訂單為零，有些第一季度有訂單的企業(yè)二季度也陷入了新困境，因為一季度還有一些2019年尾單，但3月份以后，隨著海外疫情的變化，新訂單接不到，企業(yè)又面臨著復(fù)工又停工的窘境。
一
具體情況如何，我們先來看一看海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，畢竟數(shù)據(jù)往往是最騙不了人的：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國上半年外貿(mào)進出口好于預(yù)期。
上半年，我國外貿(mào)進出口雖下降3.2%，但降幅較一季度明顯收窄了3.3個百分點。其中，6月、7月進出口均實現(xiàn)雙雙正增長。
其中，七月份的出口增速更是延續(xù)了此前快速增長態(tài)勢，實現(xiàn)了兩位數(shù)增長！7月份，我國外貿(mào)進出口2.93萬億元，增長6.5%。其中，出口1.69萬億元，增長10.4%（按美元計，中國7月出口增長7.2%）
看完數(shù)據(jù)，我們是否能對下半年的外貿(mào)發(fā)展趨勢抱有信心？答案是肯定的。
01、中國具有最完備的工業(yè)體系
我們從上半年我國在進出口上取得的成績就可以看出中國外貿(mào)的韌性。外貿(mào)行業(yè)上半年的表現(xiàn)得益于中國在全球范圍內(nèi)率先控制住疫情，這為復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)商復(fù)市創(chuàng)造了條件。
同時，中國是全球唯一一個具有完備工業(yè)體系的國家，在加入WTO后的早些年，中國通過承接離岸外包業(yè)務(wù)，極大地鍛煉了從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)規(guī)模量級化的能力，這一優(yōu)勢很難被取代。在全球制造業(yè)從疫情中復(fù)蘇時，中國也是唯一一個能夠同時進行產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外雙循環(huán)的國家。
當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多人擔(dān)心中國在全球供應(yīng)鏈的位置是否會被東南亞等新興經(jīng)濟體取代？答案是否定的。中國自改革開放以來，已逐漸形成門類相對齊全的工業(yè)體系，且人力資源、人口素質(zhì)都占有優(yōu)勢，其他新興經(jīng)濟體很難有這樣的歷史機遇和條件。
02、外貿(mào)格局發(fā)生變化,外需逐漸恢復(fù)
從6月初開始，歐美等發(fā)達國家相繼解封，逐漸重啟經(jīng)濟，壓制多時的外需被釋放。相對應(yīng)的，各國政府必將有新一輪的經(jīng)濟刺激政策，全球市場將會有一波新需求增長。
另外，我們也可以從上半年的數(shù)據(jù)中看到：我國外貿(mào)格局正在發(fā)生變化。
前7個月：
我國對東盟出口1.4萬億元，增長5.6%；
對歐盟出口1.47萬億元，增長4%；
對美國出口1.56萬億元，下降4.1%；
對日本出口5571.3億元，增長0.2%。
其中有一個大變化，就是東盟成為中國第一大貿(mào)易伙伴。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在中國前十大貿(mào)易伙伴中，增長和下降的各占半數(shù)，而單看第二季度，呈現(xiàn)增長的達到了8個。其中，表現(xiàn)最為搶眼的是東盟。
此外，前7個月，我國與“一帶一路”沿線國家合計進出口5.03萬億元，占我國外貿(mào)比重為29.3%，占比進一步提升。
03、強有力的政策扶持，外貿(mào)企業(yè)積極自救
中國疫情率先得到控制，率先推動企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而且出臺了出口退稅政策、增加外貿(mào)信貸投放、支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等一系列幫扶政策，幫助外貿(mào)企業(yè)渡難關(guān)、保市場、保訂單，有力促進了出口。
以出口退稅政策為例，今年1至5月，全國累計為企業(yè)辦理出口退免稅6324億元。
當(dāng)然除了國家的政策支持，也少不了外貿(mào)企業(yè)自身的努力。面對外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，中國外貿(mào)企業(yè)積極面對疫情考驗，咬緊牙關(guān)等待著風(fēng)雨過去。我們來看一下各省的進出口情況。
廣東省
廣東進出口總值排全國第一，比去年同期（下同）下降7.1%，其中，出口1.82萬億元，下降8.5%。
廣東經(jīng)濟由于主要是外向型，受疫情影響非常明顯。在二季度時，出口已經(jīng)開始顯出復(fù)蘇征兆，雖然同比仍然下降3.4%，但環(huán)比增長28.7%。
在出口產(chǎn)品方面，上半年，廣東出口醫(yī)藥品、醫(yī)療儀器及器械、紡織制品（含口罩）等防疫物資941.5億元，大幅增長1.7倍，拉動廣東整體出口增長3個百分點。同期，廣東出口機電產(chǎn)品1.25萬億元，下降8.4%，其中集成電路出口607.6億元，增長12.1%；手機1052.8億元，下降19.2%。
江蘇省
江蘇進出口總值排全國第二，出口下降5.6%，其中出口12170.9億元，同比下降5.6%，降幅較一季度收窄9.3個百分點。
防疫物資、“宅經(jīng)濟”產(chǎn)品拉動了整個出口復(fù)蘇。上半年，江蘇省包括口罩在內(nèi)的紡織品出口861.3億元，同比增長10.6%；醫(yī)藥材及藥品出口110.8億元，增長6.9%；醫(yī)療儀器及器械出口96.9億元，增長41.8%。“宅經(jīng)濟”拉動全省筆記本電腦、手機分別出口711.7億元、368.7億元，同比增長2.8%和16.8%。集成電路出口增長10.6%。
浙江省
浙江省進出口總值排名全國第四，上半年浙江外貿(mào)進出口總額達1.47萬億元，增長4.2%，其中出口1.09萬億元，同比增長3.3%。
上半年，浙江外貿(mào)出口由一季度的負增長轉(zhuǎn)為正增長。
從出口產(chǎn)品來看，高新技術(shù)產(chǎn)品和防疫物資出口增長較快。3月-6月，口罩出口拉動浙江全省同期出口增長5.7個百分點。
山東省
山東省進出口總值排名全國第四，上半年進出口總值9461.4億元人民幣，比去年同期下降3.2%。其中，出口5302.2億元，增長0.6%。
在出口產(chǎn)品方面，防疫和居家生活用品出口拉動作用明顯。上半年，因疫情導(dǎo)致的外需不振，以往作為山東出口主力的汽車零配件、輪胎等出口值均出現(xiàn)不同程度下降。同時，醫(yī)療防護用品和部分居家生活用品出口迎來增長。
二
我們看到大勢所趨就是我國外貿(mào)態(tài)勢正在轉(zhuǎn)好，但不可否認(rèn)的是，下半年進出口形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。世界貿(mào)易組織預(yù)計全球貨物貿(mào)易將下降13%至32%，聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展會議預(yù)計下降20%。
大環(huán)境如此，但對于單個外貿(mào)企業(yè)來說，卻是有人歡喜有人憂。假如你所在的省份上半年出口額逐漸恢復(fù)并開始穩(wěn)步增長，同行業(yè)績一片喜人，你是否也需要從自己身上找一找原因呢？那么企業(yè)應(yīng)該如何做呢？
01、基于經(jīng)驗做好市場布局
今年以來，我國與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易總額一路逆勢增長，東盟更是反超歐盟，躍居我國第一大貿(mào)易伙伴。
對于之前專注于歐美市場的外貿(mào)企業(yè)來說，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，更多地關(guān)注“一帶一路”的相關(guān)國家。這些國家市場潛力大，政治環(huán)境、營商環(huán)境好，企業(yè)可以把它們列為重點開發(fā)對象，爭取在新的國際市場上挖掘更多商機。
02、盤活現(xiàn)有客戶
當(dāng)線下展會和線上廣告支撐著外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)獲客來源時，我們常常忙于回復(fù)詢盤、跟進郵件、發(fā)送報價等機械動作，不會探究跨境交易的本質(zhì)，換言之，沒有時間深入地復(fù)盤丟單原因。
現(xiàn)在，疫情給了外貿(mào)企業(yè)主一個系統(tǒng)復(fù)盤的時機，老板們不妨盤一盤，眼下的每一單都有多大的成交概率，為什么？業(yè)務(wù)員也可以默默地問自己，我手里的哪幾個單子有把握能成交？
當(dāng)你無法得到一個確切答案的時候，不妨再來追問自己另一個問題，阻礙這些單子成交的最大原因是什么？
答案很簡單，不信任。高客單價的B2B品類買家，對于采購決策格外審慎，更不要說還跨越了語言、文化、距離的鴻溝，買家往往會在多個供應(yīng)商之間反復(fù)考察，這時，每一個跟客戶接觸的觸點，都可能增加或降低他們的信任度。最終勝出的外貿(mào)企業(yè)，一定是在客戶決策旅程的每一個觸點上都“步步為營”，進行了準(zhǔn)確的價值傳遞、內(nèi)容表達的那些聰明人。
哪里有什么一路領(lǐng)跑，只不過是在每一個觸點上都成功搶跑了而已。
03、部署外貿(mào)新基建，做好數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型
品牌、產(chǎn)品、渠道，大家應(yīng)該都已經(jīng)很熟悉了，但面對不斷出現(xiàn)的“黑天鵝”事件以及愈加激烈的市場競爭，誰家擁有“數(shù)字化”武器，誰家就掌握了先機。
不論是通過數(shù)字化媒介觸達目前客戶群體，還是利用客戶數(shù)據(jù)分析賦能業(yè)務(wù)，這都要求外貿(mào)企業(yè)首先要做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將營銷數(shù)據(jù)、客戶行為軌跡、銷售數(shù)據(jù)沉淀到同一個系統(tǒng)當(dāng)中，從而實現(xiàn)客戶的精細化運營。
2020年，是外貿(mào)企業(yè)的生存大考，我們要苦練內(nèi)功，增強競爭力，更要抱團取暖、靈活應(yīng)變，為下一輪重新出發(fā)做好準(zhǔn)備。
