面對海外市場消費持續(xù)疲軟，多地政府鼓勵引導外貿企業(yè)轉內銷、穩(wěn)定外貿基本盤，取得一定成效。
江蘇省商務廳近期舉辦22場線上展會，覆蓋江蘇外貿出口主要行業(yè)，其中兩場為出口轉內銷展會。江蘇省商務廳廳長趙建軍說，希望通過相關活動，引導幫助外貿企業(yè)利用國內市場拓渠道、銷庫存、穩(wěn)經營。
為解決企業(yè)內銷貨物批次多、出貨急、資金壓力大等難題，廣州海關推行內銷集中征稅，允許試點企業(yè)先行內銷加工貿易貨物，再集中辦理納稅手續(xù)，并將征稅時限延長至次月15日前。由以往“先征稅再出貨”變?yōu)?ldquo;先出貨再征稅”，為加工貿易企業(yè)拓展內銷市場贏得時間。
據了解，電商成為外貿企業(yè)轉內銷的主要渠道之一。
在泉州石獅、晉江等外貿集聚地，已建立起多個大型直播基地，并以當地優(yōu)勢產業(yè)為依托，培育“網紅經濟”?！督洕鷧⒖紙蟆酚浾咴谑{青創(chuàng)城看到，直播間里堆滿鞋子、服裝等當地制造產品，眾多網絡主播對著手機不停推銷，氣氛熱烈。該市的圓通快遞公司5月份新建一條自動化分揀系統，24小時可處理快遞110萬件，公司負責人陳賢祥說，5月份投遞量比去年同期增長40%，天天跟過“雙十一”一樣。
廣東省形成了“政府引導、企業(yè)運作、網紅主角”的網紅培育體系，催生一批網紅直播園區(qū)、基地，廣州提出要打造“直播電商之都”。廣東省商業(yè)經濟學會會長王先慶說，在當地政府、協會和企業(yè)大力推動下，網紅直播帶貨有力地推進了出口產品轉內銷。
外貿企業(yè)在出口承壓的情況下普遍看好國內市場潛力，但很多企業(yè)因缺乏內銷渠道、人才團隊、市場認知，對如何轉內銷充滿疑慮。
浙江美之源化妝品有限公司主要生產香水，九成產品出口國外。該公司外貿經理陳珍珍說，美之源近兩年一直在努力開發(fā)國內市場，但香水不是符合中國人消費習慣的化妝品主流產品，開拓效果有限，正在尋求別的路徑拓展內銷。
福建晉江是全國主要泳裝生產基地，其中八成產品出口海外。晉江泳裝產業(yè)協會專職副秘書長施芳芳說，外貿企業(yè)轉內銷涉及國內外生產標準、消費習慣的切換，產業(yè)鏈條的融入等問題，短時間內很難一下子轉過來。以泳裝產品為例，歐美人穿泳裝曬太陽是日常生活必需，但國內并沒有此類需求。
“外貿企業(yè)主體一般都是工廠，過去只是單純從事生產這一中間環(huán)節(jié)，這意味著企業(yè)對于工廠到消費者的這個環(huán)節(jié)很陌生。”中國出口百強企業(yè)上海新聯紡進出口有限公司總經理陳崢說，多數外貿工廠對品牌、定價、渠道幾乎沒有接觸過，從零學起非常難，而且國內市場軟性門檻較多，企業(yè)轉內銷需要交“學費”，試錯成本比較高，這些讓外貿企業(yè)對轉內銷充滿疑慮。
《經濟參考報》記者調研還發(fā)現，更多的外貿企業(yè)僅僅是暫時通過內銷甩庫存，因在國內缺乏品牌力和銷售渠道，只能傍身電商平臺，以“全網最低價”等方式賤賣產品。陳賢祥說，他們的一家外貿企業(yè)客戶，近期通過電商以200萬元的價格售出600萬件服裝，折合三件服裝一元錢。還有客戶此前參加母親節(jié)網絡促銷活動，一個鋼刷售價5.28元，賣一個虧八毛錢。
多家制造業(yè)企業(yè)受訪負責人表示，引流效果明顯的電商平臺基本掌握在“阿里系”“騰訊系”“頭條系”手中，這些電商平臺中間費用高，極大擠壓企業(yè)利潤空間，導致很多外貿企業(yè)轉內銷后“只賺熱鬧不賺錢”。
上海世界貿易組織事務咨詢中心理事長王新奎建議，完善“出口轉內銷”“代工轉自營”等方式，扶持優(yōu)質企業(yè)轉向國內市場。
“疫情影響下，海外市場消費疲軟，從制造業(yè)到服務業(yè)等外貿各領域都有轉向國內市場的需求，主要是為了分散經營風險。”王先慶說。
多位受訪者建議，加強“需求側”改革，著力提升國內市場消費能力。王新奎建議，繼續(xù)推進農村電商、農村物流體系建設，補齊農村基礎設施短板，增加農村地區(qū)的消費能力和消費便利，加快形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。
安踏集團董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠建議，通過向中低收入家庭發(fā)放現金類消費券等方式，逐步提高中長期居民和家庭可支配收入，促進消費復蘇。還可通過允許因疫情導致階段性生產經營困難的企業(yè)延遲繳納社會保險費，金融及產業(yè)扶持等方式，進一步減輕中小企業(yè)負擔，從中長期增強中低收入群體的收入水平和消費能力。
同時，進一步優(yōu)化轉內銷的準入門檻。上海一家大型醫(yī)療器械OEM企業(yè)負責人以醫(yī)療器械行業(yè)舉例說，國內要求醫(yī)療器械由品牌方自行生產，導致不少外貿企業(yè)無法轉入國內市場，部分地區(qū)正試點醫(yī)療器械注冊人制度，很大程度上解決了這一問題。建議對全國范圍內相關內外貿不同準入規(guī)則進行梳理和優(yōu)化，為外貿企業(yè)打開國內市場提供便利。
此外，多家企業(yè)反映，外貿企業(yè)賬期普遍延長三個月以上，短期面臨較大融資需求，但新增貸款仍面臨諸多“玻璃門”。例如“穩(wěn)崗貸”，銀行不但普遍要求資產擔保流水，還需要企業(yè)所有股東都簽名承擔連帶責任。多位受訪者建議，可以考慮對政策性貸款實行貸款“負面清單”制度。
