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石材产业酝酿营销模式变革(组图)

发布日期:2022-03-28 06:30   来源:未知   阅读:

  为期四天的第十一届中国(南安)水头国际石材博览会已经闭幕,本届展会共签订购销合同(协议)1277个,贸易总额达61.65亿元。作为此次“石博会”的一大亮点,首届中国(水头)石材产业链贸易流通高峰会议上,石材贸易流通首次成为业界聚焦的重要话题。

  记:您如何看待越来越多的石材企业关注焦点从加工生产衍生到流通贸易这一现象?

  谢:当前已经到了探讨新经济形势下石材产业链贸易流通新模式,探索产业与市场共生共荣发展之路的时候。针对当前石材产业升级转型所面临的资金瓶颈、信用瓶颈和通路瓶颈,需要有综合解决方案,帮助石材企业提升综合竞争力。

  胡:现在出现一种新的发展势头,就是中国石材企业境外设点,往两个终端走,在全球范围内配置资源。第一是更靠近市场,缩短中间环节,提高利润空间;第二是靠近原材料市场,利用比较廉价的资源和劳动力,利用自有的技术和设备,在海外进行资源配置,降低经营成本。这其中,石材贸易流通的变革就显得举足轻重了。

  记:石材产业的营销越来越重要,如何转变传统经营方式以提升区域产业竞争力?

  谢:建立一个以供应链管理为导向,整合产业上下游资金流、信用流、信息流、物流的现代流通系统,可以解决石材行业存在的信息不对称、信用缺失及“三角债”等问题,推动石材产业链升级。

  胡:传统的营销观念和方式,已不能适应大市场大流通的需要,福建省石材产业的发展已形成“两头在外”的大产业,为发挥和整合福建石材业的两大市场和两种资源的营销优势,必须从根本上转变传统营销方式的局限性、不平衡性和不规范性,营造一体化和国际化的共同市场。

  林: 建立自己的电子商务平台方法有很多,一种是可以自己组建技术团队,开发自己的系统平台;另一种是可以外包给其他软件公司开发;还有一种也可以利用第三方电子商务平台。综合考虑,前两种都存在着成本高、开发周期长的问题,中小石材企业不可能实施,只有第三方电子商务平台的性价比最高。

  记:泉州石材产业的一大特点是“大进大出”,原料和市场都在外面,如何能快速低成本地找到合适的买家?

  胡:对于大进大出的石材产业来说,我们不仅仅是利用电子商务平台谈生意、展示产品,还要懂得运用它的行业、贸易数据分析功能。因此,培训企业电子商务人员,将平台上的各种数据为我所用,已经显得非常必要。

  林:比如目前业界已经上线A(Business To Anytime、Anywhere、Anybody)网络商务平台,专门配备物流配送、资金流和品质认证三大模块,可以向全球石材企业开放网络直销,实现全球石材企业和终端客户的直接交易。

  但是,从目前来看并非所有产品都适合进行网络交易,只有“标准化产品”较易被电子商务交易接受。

  谢:石材行业需要大量资金周转,资金需求量大,“非加价”模式的3倍自有资金的授信,可以解决石材商家资金短缺等问题。独特的供应链信用金融管理模式,可使商家再无三角债之忧,并为建材行业搭建供应链融资和交易平台。文物柜项目申请报告五个爱胸要点让乳腺癌走开_39健康网_女性